التسويق

قد يكون منتجك ممتازا... ومع ذلك لا يشتريه أحد

نجاح المنتج لا يتوقف على جودته وحدها؛ فقد تخاطب السوق الخطأ، أو تقدم قيمة لا يفهمها العميل، أو تنافس في مساحة لا تملك فيها أي أفضلية واضحة. في التسويق يضع براين ترايسي أساسا عمليا لفهم السوق والعميل والمنافسة، ويعيد التسويق إلى سؤاله الحقيقي: كيف تخلق عميلا، وتمنحه سببا مقنعا لاختيارك، ثم تحافظ عليه؟ وهي الفكرة التي يفتتح بها الكتاب فعليا عند حديثه عن الغاية من النشاط التجاري وخلق العملاء والاحتفاظ بهم.

قبل أن تسأل كيف تبيع... اسأل أولا لمن تبيع ولماذا سيختارك

يمر الكتاب على الأسئلة الجوهرية التي تسبق أي حملة أو إعلان: هل يوجد سوق فعلي لما تقدمه؟ من عميلك؟ لماذا يشتري الناس؟ وما الذي يجعل عرضك أفضل أو مختلفا عن البدائل؟ ثم ينتقل إلى أبحاث السوق، التركيز على العميل، تحليل المنافسين، تحقيق الميزة التنافسية، المزيج التسويقي والتموضع، ليبني صورة متكاملة للتسويق تتجاوز مجرد الإعلان والترويج.

التسويق الجيد لا يبدأ بإخبار الناس بما تبيع، بل بفهم ما يريدون شراءه.

لا تنافس الجميع... اختر المساحة التي تستطيع الفوز فيها

يخصص براين ترايسي جزءا مهما من الكتاب للاستراتيجية: كيف تختار ساحة المنافسة، وكيف تبني موقعا واضحا في ذهن العميل، وتسيطر على شريحة سوقية محددة بدلا من التشتت، ثم كيف تستخدم استراتيجيات النمو للوصول إلى عملاء وأسواق ومنتجات جديدة. كما يناقش طرق التوسع وابتكار قنوات بيع مختلفة والاستفادة من موارد الشركة الحالية لصناعة فرص جديدة.

إذا كنت تبيع شيئا... فأنت بحاجة إلى التسويق قبل أن تحتاج إلى الإعلان

يناسب التسويق أصحاب المشاريع والتجار والمسوقين ومديري المبيعات، وكذلك من يبدأ نشاطا جديدا ويريد فهما مركزا لأساسيات دراسة السوق، سلوك العملاء، تحديد الجمهور المستهدف، الميزة التنافسية، التموضع واستراتيجيات النمو. والميزة هنا أن الكتاب صغير الحجم ومباشر؛ فهو لا يغرق القارئ في النظريات الأكاديمية، بل يقدم 21 محورا قصيرا يمكن الرجوع إليها عند اتخاذ قرار تسويقي فعلي.

معلومات إضافية

المؤلف: براين ترايسي.
عدد الصفحات: 113 صفحة.
الطبعة: أصلية.
دار النشر: مكتبة جرير.
المقاس: 12×17 سم.
نوع الغلاف: كرتوني صلب.

113 صفحة قد تغير الطريقة التي تنظر بها إلى مشروعك كله

قد تبدأ الكتاب وأنت تبحث عن أفكار لزيادة المبيعات، ثم تكتشف أن المشكلة أحيانا أسبق من البيع نفسه: في السوق المختار، أو العميل المستهدف، أو عرض القيمة، أو موقعك أمام المنافسين. لهذا تصلح التسويق كخريطة صغيرة تعيدك إلى الأساسيات كلما احتجت أن تسأل: ماذا نبيع؟ لمن؟ ولماذا يختارنا العميل تحديدا؟